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“高记者最后的一段话特别提气。”我说。

“什么话啊？”市委书记翁敏杰问。

“高记者希望克思曼先生，能和我们这些年轻的、有蓬勃向上的、有精神风貌的中国人在一起，共同经历月光县发展中的苦痛，共同见证月光县的进步和繁荣，共同感受中国日新月异的变化……。”我说。

“这些话是特别提气。”翁书记说。

“这是桌面上的三条成功经验，还有一条桌面下的经验，我不好意思说出来。”

“还有隐藏的经验啊？”

“是啊。”

“那你不要隐藏，说出来啊。”

“我说出来，您不要笑我啊。”

“那怎么会呢？什么经验？说吧。”

“其实很简单，就是美女因素，打美女牌。不瞒您说，我们请高记者同行，是有这方面的考虑的。我估计，驻德使馆安排排名第一的美女出来，也是有这方面的考虑的。”

“美女因素，打美女牌，这条经验只能在私下里说说。如果拿到桌面上来说，就有‘以色诱人’的嫌疑了。”

“当然，尽管有两国大使的背后使劲，我们还差一点谈崩了。”

“这么说，还有小插曲啊。说说看，这是怎么回事？”

“克思曼先生先拿了一个方案，在横龙山山洼依山就势征用20亩地，在县城工业园征用130亩地，自己独立投资10亿人民币进行开发。”

“后来出炉的不是这个方案啊。”

“我跟克思曼先生提了一个建议，追加5亿人民币的投入，总投入达到15个亿，占75%的股份。我们以泉水资源入股，作价5亿人民币，占25%的股份。我们只参股，不派管理人员，不干预克思曼先生的生产经营活动。”

“谈判顺利吗？”

“不太顺利，不过，几番谈论下来，克思曼先生最终还是依了我们。合同也顺利签下来了。”

“有惊无险啊。”

“我们之所以取得成功，还有一个背景条件。”

“什么背景条件啊？”

“近年来，随着我国居民消费能力的不断提高，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，随着我国消费者对健康和健身理念的认识日益增长，功能饮料将被赋予更多健康功能的概念，这将为功能饮料的发展提供强劲的动力，功能饮料市场将持续显示出巨大的潜能。正因为如此，我们横龙山山洼的泉水，才由那时候的无人问津，变成了现在的香饽饽。”我说。

“克思曼先生志向远大，他想在五年之内，让每一个中国人，至少都能喝上我们的功能饮品。如果每瓶按3元计算，年销售额就能达到40亿人民币。”我说。

“您还有什么要问的吗？”我问。

“你刚才总结了你们的成功经验，什么依靠组织啊，什么精心准备啊，什么以诚相待啊，什么打美女牌啊，但我还是觉得，你总结得还没有完全到位。”翁书记说。

“那怎么总结才能到位呢？”

“你说的是比较实的一面，我说的可能比较虚，但名虚实实。”