前面是藤讯的团队介绍，马化藤、张志冬、许晨烨，这些都是后世耳熟能详的藤讯创始人。

随后是OICQ的产品介绍，许逸阳快速的略过了功能、亮点方面的介绍，把目光瞄向了现有用户数据。

商业计划书显示，截止到1999年6月，OICQ的注册用户数是62万、日活用户6-7000人。

马化藤在计划书中表示，有信心在资金到账之后，迅速把注册用户数提高到两百万，并且让日活用户突破两万。

不过，在盈利方面，马化藤写的很模糊，可能他自己都还没弄清楚，OICQ到底能靠什么盈利。

他只是给了一个大概的范畴，比如，日活用户突破两万之后，广告收入应该能有一个不错的起色。

但这也只是预期，没有任何数据和案例作为支撑。

计划书的最后，是融资规划。

在这份规划里，马化藤希望以不低于1500万的估值，出让20-40%的股份。

许逸阳看完之后，直接在OICQ上对马化藤说：“马总，说实话，1500万估值，水分有点大。”

马化藤也有些脸红，回复道：“许总如果真的有心要投，我们具体还可以再聊。”

许逸阳说：“马总，我估算你内心的最低估值，应该在1000万以下吧？”

马化藤心里一咯噔。

这个JeremyXu判断的确实很准。

1500万估值，只是先抛出去的一个报价。

毕竟每一个投资人都会讨价还价，所以他必须先报出一定的溢价，留给对方讨价还价，这样才能留一定的缓冲，与投资人来回扯皮。

不过，被人猜中心理价位也不能慌。

1000万虽然也可以接受，但马化藤还是决定尽最大努力争取，于是回复道：“许总，1000万的估值确实太低了，我的心理价位在1200万左右。”

许逸阳这时候说：“马总，我确实看好OICQ，也确实想投你们这个项目，好的项目也确实需要更多的钱去孵化，所以你说1200万，我也就不跟你讨价还价了，不过我的要求是，必须出让40%给我，并且我拥有藤讯往后每一轮融资的优先投资权。”

马化藤有些没回过神来。

什么玩意，这就同意了？

1200万的估值，出让40%，也就是说，他愿意投资藤讯480万人民币？

480万，足够大家解决眼前的困境了！

而且，这也确实超出了他现阶段对藤讯的预期。

如果现在有人出三百万要把OICQ打包买走，他也会毫不犹豫的答应下来，更不用说以1200万估值、投资480万了！

其实，如果不用马后炮的眼光去看的话，绝大多数人在做买卖的时候，都不会意识到自己卖亏了。

想想当年，Laszlo·Hanyec花了4天的时间，才终于找到一个“傻瓜”，愿意接受他用一万个比特币换了两份披萨。

两份披萨至多值一百美元，但在数年后，一万个比特币价值最高时达到1.6亿美元。

数年之后的Laszlo·Hanyec一定把场子都悔青了，但是在卖出的那一刻，他非但不觉得自己吃亏，反而觉得自己占了便宜。

此时的马化藤也是一样。

他一点也不觉得，480万出让40%股份太亏。

反而觉得，这480万简直就是来救命的，而且远超自己的预期。

马化藤按捺不住内心的激动，询问许逸阳：“许总，你是认真的吗？”

许逸阳说：“当然，我这些天试着用了一下OICQ，觉得这款软件确实有点意思，对它的未来也比较看好，480万虽然不少，但在我看来还是值得冒险的。”

马化藤内心深处感激涕零。

这不只是因为480万，更因为他第一次得到了投资人的肯定。

于是，他开口道：“许总，你什么时候有时间？我们可以见面把合同签了。”

许逸阳恨不得明天就飞过去，于是他也没有耽搁，开口道：“我明天去看看机票，尽快过去跟你见一面。”

马化藤忍不住问：“许总，你从哪里过来？”

许逸阳说：“齐鲁。”

马化藤问：“那许总你有特区边防证吗？”

“没有。”许逸阳这才想起，现在的深市，可不是谁想去就能去的，还要办特区边防证才可以。

想到这，他对马化藤说：“这样吧，我们各自带着律师在广城见面，谈好合作的细节之后，我直接汇款到你公司账上。”

广城是粤省的省会，与深市挨着，距离很近。

许逸阳虽然去不了深市，但马化藤到广城来，倒也非常便利。

马化藤也没有犹豫，立刻答应下来，兴奋道：“许总，那你确定机票后告诉我，我立刻去广城跟你见面！”