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四一、夫唱妇随

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“这样:柜子2万5,你觉得怎么样?”

“不是钱的问题,是整体感觉不好。”山丹说道。

“我看还可以,要不2万要来?”顾海平在旁问山丹。

“2万有点儿少。”老板表示有点儿无奈。

“不要,我们再看看吧,这个柜子整体的木料也一般,又参杂木,我不想要。”山丹回答顾海平。

“哦,那我们把床铺和书桌定下来吧?”顾海平生怕山丹一不开心,连这两样也不要了。岂知山丹在打心理战,让对方心理上对自己的东西没用了自信,当然就会在价格上让步,不过柜子山丹确实是没看上。

“好的,老板。我们确定要书桌和床,你说个实在价格,我们也就不跑了。”山丹直接问道。

“我已经是实在价了,不能再少了。”老板回答。

“3万5、5万8?加起来9万3?多了点儿!床贵了!床按3万可以了。”山丹利索地说道。

“这铺床不同其他床,你看看用料和做工就知道。”老板摇摇头。

“那也不能多出那么多!别的花梨木床2万,你的3万已经是顶天了,多出几乎一倍价格就离谱了!”山丹不客气地说。

“就是,老板,我已经来几次了,是诚心想买,你给个合适的价格,我们就不用这么浪费时间了,你要多我们出不起,你就卖不了货得屯着,资金就周转不开,你是买来卖去赚钱的,对不对?不出货,就是少你也赚不到钱,对不对?你看看市场上的人寥寥无几,你好不容易有人看上你的家具,你应该快点出手才对。”顾海平帮腔道。

“可是,不赚钱我是不能卖啊!”老板很难为的样子。

“花梨木本来就不值钱,也没有多少收藏价值,书桌我5万8不讲价,我觉得值,花梨木我是不想要的,只是看着款式不错,可以考虑要。你要不少钱,我就不要了。”山丹下了最后通牒。

“就是,我是考虑给孩子用,不能买太好的,怕把孩子给贵着了(孩子的福气被实物刮克)。”顾海平适时的说道。

这两口子一唱一和配合得十分默契。

“这样吧,两件,你给个整数,9万。不多说了!”老板还是一脸的为难。

“8万8!不说了!多激励的数字!你这生意是完再(8万8),不是就完(9万)哦!”山丹笑道。

“你这闺女真会说话!好吧,那就听你的,8万8!”老板听了山丹的胡扯,居然同意了。

做生意的人很在意心理的感觉,也在于吉言吉象。

于是顾海平梦寐以求的大红酸枝的书桌搞掂,小玉的大床也有了着落。

顾海平看上去像个孩子一样喜形于色,山丹看着心里也是十分愉悦,这个大男人要是永远有着一颗单纯的心,不用周旋于世事该多好?

于是顾海平交了2ooo块定金,这两件顾海平看上的物件算是已经收入囊中。

正说着话,吉安主任和几位朋友也走进来,看到山丹和顾海平已经买到家具,很是赞叹,一是赞叹书桌和床的大气、好看,再是赞叹两口子雷厉风行。

眼看时间也到了中午饭点,顾海平提出由他来做东请大家的午餐。小周却说:“今天大家高兴,我请你们大家吃饭,我家楼上是自家开的饭店,你们楼上请。”(未完待续。)

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