土匪与苦主谈判，开出的价钱也讲究个度，宁可少赚些，也好过逼得苦主不出赎金而选择任由土匪撕票。如果苦主根本不讨价还价，你说什么他都答应，那说明苦主不甘心付钱，交易时，定然埋伏下刀客痛下杀手。

所以，第一次接触，李翔知道不会有结果。而这次，爪哇王被打痛了，准备谈了，细节就可以慢慢地纠缠。

“半成税，太少了吧。李居士您心怀慈悲，可爪哇各国物产不丰富，全靠向往来船只征些税，才能维持国家运转。如果只准许对大宋商船收半成税，您还不如让杜将军把爪哇灭了！”哈只葛达那加刺软语相求，露出一脸无赖相。

“只对挂着大宋旗号的船队，至于其他国家的商船，您爱征多少与大宋无关。同样，贵国商船前往大宋，入关税额也不会超过半成。咱们互利互惠，童叟无欺！”

“可我爪哇什么都没有啊！”哈只葛达那加刺张口就是一句大实话。气得土罕恨不得从背后替上一脚，把这个丢脸的岳父大人踢下王座去。

“您有，您坐在一座宝山上，自己不知道而已。要不，那姓杜的怎么迟迟不攻爪哇本岛，他是在积蓄力量，准备一举将全岛拿下来！”李翔丝毫不觉得爪哇王的大实话好笑，点点手，让随从递过一个包裹来。

土匪做事有土匪的技巧，高手凭借看肉票的吃饭姿势，就知道肉票能出多少身家。临来之前，他与陈复宋、杜规已经根据海商们提供的情报，摸清了爪哇国治下几个隐藏矿山的位置。爪哇人不擅长使用器械，也没有福建那么完善的矿山开采管理技术，但大宋可以手把手地教导他们。

“您看，在瓜叠儿岭和五娘子岭之间，就这个地方，每年土人都能拣到银块。这说明此地有银矿，只要您派人去开，就能挖出无数银子来。到时候，天天派船去大宋做生意，关税低些，保证不吃亏！”李翔声情并茂地诱惑道，仿佛开个银矿，就像在自家院子里挖个菜窖般简单。

“这是金坑，这附近可能有铜，在大宋都能卖好价钱。还有粮食，你们吃不完的，都卖到大宋去，保证不亏本。”

“什么，工具。没有工具好办啊，我们南洋商团专门卖工具，如果您让我们入股，我们还能给您请来开矿和寻矿苗的高手，保证把矿山给您翻出来。到时候您只要派些不值钱的奴隶去，就等着数钱吧。”

“三佛齐，三佛齐算什么。爪哇这么大，那个地方独立就独立去吧。有了银矿，您还在乎满剌甲那个鸟不拉屎的穷地方，扔了算了…..”

“什么，讲理？您可得弄清楚了，我这是帮您。要讲理，您得亲自给杜浒讲去。那姓杜的最喜欢杀人，据说对方身份越高，他越喜欢杀。要不，跟姓方的和姓苏的讲也行，不过他们说过，拳头一样硬时才可以讲理。拳头不一样硬，坐下来跟人家讲理是抽风。……”

大宋有史以来，从来没这样跟别国谈判过。非但不顾一丝大国尊严，有时甚至采用了恐吓、欺诈等不入流的招数。前后共纠缠了五、六日，中间有几次因为双方期望值相差太高，差点不欢而散。但在爪哇女婿土罕的劝解下，李翔与爪哇王都选择了让步。

最后，南洋商团拿着爪哇王的求和信，离开了王城。

才一到葛朗，李翔就听到一个令人惊的消息。

哈只葛达那加刺传令爪哇所属各岛国，把所有蒙古使节和妃子全绑上石头，沉入了大海。同时，命令所属各国见到大宋舰队，不得再抵抗。拿出本国最好的物品，为远道而来的大宋朋友接风。

哈只葛达那加刺在命令中向国内各土酋解释，说是蒙古使节窥探南洋诸国领土，所以派女子来混乱王室血统。而那些护国使节，则四下里勾结奸佞，试图在蒙古军来时里应外合。已经被破虏军所杀的葛朗国主哈只葛当就是上了蒙古人当的一个蠢材，他仗着有蒙古人的支持，劫掠大宋商船，还试图以蒙古人为后盾，窥探爪哇王位。

“所以”哈只葛达那加刺在王命中写道：“本王和诸位都是受了哈只葛当的迷惑和蒙古人的胁迫，才做了对不起大宋朋友的事情。咱们都是受害者。为了不继续受害，给蒙古人当凶器，本王决定彻底与蒙元决裂，与大宋结盟，用南洋财力，支持大宋对蒙古人的正义战争。至于支付多少货物，诸岛稍安勿噪，待王室与宋人协商后，另行通知…….”

这样也行？李翔简直不敢相信自己的眼睛。大宋官员把屡战屡败说成屡败屡战，在李翔这种粗人眼中已经是绝顶高手。像爪哇王这样把战败赔款当作胜利会盟来解释的行为，已经不能用“高明”二字来形容。

“当国王么，比当山大王简单。对内能糊弄就糊弄，对外打不过就服软。反正赔款不用他自己出，只要保住位子，就能继续享受！”陈复宋不屑地评价。隐藏在内心深处的正义感和对南洋土人的怜悯，完全被对爪哇王室的鄙夷所取代了。

“早知道这样，老子多敲他一点儿！”李翔后悔不迭地说道。

“不是还有几个细节没敲定么，杜浒将军什么时候给人留过余地！”陈复宋摇头，苦笑着说。他已经预料到了，杜浒得知此事后，会开出怎样的一个天价。

一个月后，杜浒带领舰队自南洋诸岛“剿匪”归来，在南洋商团的撮合下，与爪哇王室进行了正式签约。

半途中，“海商”方、苏两家，还有“黄水洋商团”作为第三方，加入会谈。作为有头有脸的大人物，杜浒、方笙、苏醒和黄水洋众兄弟，没有像李翔般跟爪哇为了细节争吵，而是慷慨地承诺，帮爪哇、三佛齐等国，各修筑一个可泊三千料大海船的港口。作为回报，大宋水师进入这些港口，可以不经当地官员批准。

这次谈判，共十余国，四十余岛参加，史称《海上之盟》。大宋至天方的海上丝绸之路，从此畅通无阻。

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<!--作者有话说editorbyjack2014-09-19-->

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