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278、大姐的理想

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原来在陈慧之的心里,酥饼作坊虽然也有她的股份,但却是小妹一手建立起来的,又都是靠她辛苦推广才有今日。

她也一直想有一份属于自己的事业,之前她就曾动过开一家绣花样子作坊的念头。但是终因为家里太忙。各种不顺而搁置。

今天陈悦之一提这个绣花手工鞋坊的想法,她立即就心动了,并且上了心。开始认真谋划起来,连陈悦之喊她一道去玩雪,她都推辞了。

陈悦之见大姐如此慎重,那她也不去了。反正只要在冬天,下雪的日子时时常有。什么时候不能玩。

她把自己的意思和上官磊等人一说,他们也都同意,干脆都集中到屋子里来,帮陈慧之想主意。

姚小妹等人见陈悦之不去了。他们也索性回了自己家,帮着大人掸尘去了,想着表现好一点。也许过年的压岁钱可以多得一些呢。

陈慧之又把爸妈请来,郑重了说了她的想法。那就是她也想开一个作坊,不过目前啥都没有,还只是一个想法,所以想听听大家的意思。

“上官磊,这主意一开始是你提出来的,你先说说,你怎么想的?”陈悦之见大家都不说话,便点名了。

上官磊大大方方的站起来说道:“我也是看慧之姐绣的东西活灵活现的,特别精美,而且棉皮靴又实用,既然村子里的人都喜欢,那说明别人肯定也喜欢,那就说明有市场,那就可行,我就有了这样一个简单的念头。”

陈悦之暗自想道,大姐的绣技手法是自己教的,在现代应该是一种已经失传的绣艺,当然独特精美了。

这样的好绣艺,如果只是运用在普通客人的鞋子上,似乎有些贬低身价了。

而且想绣好一个花样,也不是三两个小时的事情,有时候为了精益求精,得花上一整天的时间呢,只得十块钱手工费,也太便宜了。

划不来。

李清霞看看小女儿,又看看大女儿,隐约有些明白,大女儿的想法,肯定是也想自己为家里做点贡献。

只是绣花这事儿,伤眼睛,绣上一天的功夫都不止十块,但是缝在鞋子上面,若真是卖贵了,恐怕别人也不乐意要。

但若只是普通的棉皮靴子,没有绣花的话,人家就都能仿制了,也就没有了自己的特色,到时候恐怕模仿的人比比皆是,就像他们家酥饼一样。

若不是因为草木灵气的缘故,其实也就和普通酥饼没啥区别。

李清霞把自己的思虑说了出来,大家立即沉默下来,道理好像的确如此噢。

“我有个主意!”

“我有个主意!”

上官磊和陈悦之几乎是异口同声的说了出来,众人立即看向他们,上官磊笑道:“阿悦,你先说。”

“嗯,我曾在书里见过一种简单的绣法,叫十字绣,又简单又快,而且绣出来的东西,看着也挺好的,如果是手快的人,一朵花,一只鸟也花费不了多少功夫。当然啦,我们并不是让大姐一个人绣,而是招人来绣,首先招一批女工,签了保密合同,教会他们这个十字绣,然后就是计件的,比如这件绣品的线、地方、食物都由我们提供,他们完成一件给多少钱。”

“那么以此类推,我们可以把靴子或是鞋子分成几个部分,鞋帮子、鞋垫子、鞋底,分别交给不同的人去做,就像工厂的流水线一样,依旧是计件算钱,等他们完成所有的部件,再由我们来进行最后的缝线工序。”

“而鞋子的样子,可以制作出图册来,由他们自己选择下订。如果只是普通的不要花样子的,那就按市场价来,如果要花样,那又分为十字绣和精绣两种,十字绣的稍为便宜些,精绣的就贵一点,你们看这样如何?”

大家都点点头,觉得这个办法不错,然后又一起看向上官磊,他刚才好像也有话想说。

“我其实想说的是两个意思,第一个意思已经被阿悦说了,第二个意思,就是想问问慧之姐,你是想要做大,还是想要做精,你是想要赚小钱,还是想要赚大钱?因为你选择不同,那我所要讲的话,自然也就不同了。”上官磊卖了个小关子,立即吸引了大家的注意力。

陈慧之立即紧张的看向他:“我其实只是有一个想法,也不知道该怎么办,要不你给我分析分析,两方面都说说看哪。”

“好,其实是这样的……”上官磊将自己的想法,和自己在京城看到的一些事例,结合着,细细说来。

如果陈慧之想要赚小钱,做大众产品,那么就正如陈悦之所说那样,可以租借场地,建立流水线作业,赚的是普通大众的钱,但这样的产品你能做得,别人也能做得,就没有了独特性,就要承受市场竞争的冲击了。

而这样就与陈慧之喜欢绣花的原本意愿相违背,并且经营一家作坊,并非那么简单的事情,要涉及很多人事管理,陈家现在一个作坊都弄不过来了,肯定没有精力再弄鞋厂。

但如果请外人过来,又不知根知底,难免忐忑不安,怕会被人骗了。

但如果陈慧之选择了走精品路线,那就不一样了,受众是上层的富人,也正好可以将她喜欢绣花,能绣出好看的作品发挥的淋漓尽致。

这样的话,那些绣样,不仅可以运用在鞋子上面,也可以运用在衣服裤子,甚至是手帕、帽子等任何事物的上面。

而且上官磊有此想法,是因为陈悦之和姜老的关系不错,现成的一对模特在那儿,如果陈慧之能够用上等的好料子,做一件精致的男女唐冬装,再让姜老和陈老穿上。

他们到时候过年拜亲访友,不但赚了面子,还替陈慧之打了广告。

到时候只要名声一出,还怕没有生意上门吗?

而且走这样的高档路线,有许多好处,时间自由,钱来的快,陈慧之正好还在上学,如果真开工厂的话,恐怕她是没工夫没精力再花在学习上了。

陈慧之听完后深思了下道:“小磊,谢谢你,我决定了,我要走高端路线,悦之教我绣这针法时,曾说是在一本古书上看到的,可能现在已经失传了,既然是这样的技艺,那就不应该贱卖。”

她突然激动起来,因为确定了未来前行的目标和理想,她要将自己的爱好,做成是一款高端的品牌,未来甚至还要走出国门,面向全世界。

陈慧之激动的想,她要成长起来,她也要成为这个家的顶梁柱,不要一直成为父母和小妹的拖累。(未完待续。)

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