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168、推销的手段

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“这饼不错,不但老人小孩子,大人吃也很好,那你们这趟过来是?”

“是想问问肖叔叔的饭店,需不需要这种饼,其实有些客人喝过酒后。就不太爱吃饭。但如果不吃饭吧,一会就饿了,如果能有这样的饼来垫肚子。肯定不错。”陈悦之微笑的出主意。

肖老板听完眼睛一亮,这小丫头的话,不是正好和他早上的想法一致吗?

若是旁人来,他肯定还要再压一下。好把价格弄下来,但既然是周明亲戚。那他也就不说那话了,直接挥手道:“行,那你们明天先弄一百个来,我们试卖看看。如果客人们喜欢,到时候我们再追加。对了,你家有电话吗?”

“有的。有的。”陈悦之赶紧将电话号码报给了肖老板。

交换完电话号码,陈悦之就看了一眼周明。他点点头示意她放心,也不拐弯抹角,就直接说道:“他们在市场上卖是一块钱一个,但是据我所知,这饼到了你们饭店,价格肯定翻几倍,你打算给她多少钱一个?”

“周老弟,都是自家人,我还会亏了你们吗?这样吧,一块五一个怎么样,不过你们得保证,不能再卖给别家饭店,也不能在市场上零散卖了,否则市场上卖一块,我却拿到的是一块五,我岂不是亏本了?别家饭店也有的卖,那谁还来我这儿吃呀。”肖老板一张口,居然想搞垄断。

周明又看向陈悦之,见她低头想了想,方俏生生的说道:“肖叔叔,真人面前不说假话,我们全家如果全力以赴的话,一天最少能做五百个饼出来,你饭店里只要一百个饼,那其它四百个,我们怎么办呢?而且我们今天已经在市场上卖一块钱了,如果明天冒然涨价,肯定引起别人的非议。这样吧,我们也以一块卖给你,你要多少反正先紧着你,其它多的,我们再拿去市场上卖,价格都是一样的,至于到了你饭店里,你爱卖多少钱一块,那只要你家客人愿意,那就是你自己的事,好不好?”

“至于别家饭店,我们肯定也要去看看的,你放心,卖给他们的价格都会是一块,绝不会让您吃亏。其实这饼也只是一个添头,最重要的其实还是各自饭店里的特色菜和服务态度,您说呢?”

肖老板立即惊奇的盯着陈悦之说道:“小姑娘,你可想清楚了,你这一开口,一个饼可就是少了五毛,十个可就是五块了,一百个可就是五十块钱呀。若是我们每天都要一百个,那一个月下来,可是不少的钱,你真的决定了吗?我反正是极为乐意的。”

其实他当然是不乐意的,如果这饼能被他家饭店垄断,那一定能招来不少客人,但如果每家饭店都有,那他赚的相对应的就少多了。

因为到时候难免会为了拉客人,而降低价格,不过出来做生意的人,都不是傻子,也不会低到赔本卖的。

如果陈悦之只贪图眼前的利益,她肯定会答应下来呀,毕竟一个小姑娘风过多少钱呀,一天五十,一个月可就是一千五,恐怕她长这么大,都没见过这么多钱吧,不相信她不心动。

“多谢肖叔叔提醒,我考虑的很清楚了。”

肖老板见她没有改变主意,不由有些失望,如果他饭店稍为大一点的话,他可能会大方,直接再提高一块钱,把所有的饼承包下来,但是他饭店这么小,怕一天五百个饭,消化不了。

陈悦之仿佛看懂了肖老板的顾虑似的,特意提醒道:“这饼只要把袋口扎紧了,就算是夏天的时候,也能放七八天,只是口感上会有细微的差别。冬天可以存放的时间就更长了,做好密封工作,放一两个月不成问题。”

肖老板的眼睛瞬间一亮,立即问道:“那你们家真的每天都要做五百个吗?”

每天五百个他吃不消,但是如果三天五百个,倒是可以试一试的。

“板栗还在树上,想多做点就能多做点,不想多做,也可以少做点,不过既然现在大家都爱吃,干嘛不赚这个钱呢?”陈悦之笑的像只小狐狸。

肖老板背着手,来回的踱步,仿佛正在思考,陈悦之和周明也不着急,坐着喝茶,静静打量这饭店里的装潢。

虽然很老很旧,但能看得出来,老板是个细心的人,打扫的很干净,毛巾都洗的发白,叠的整整齐齐的。

“这样,小姑娘,我给你两块钱一个,并且我保证,我们每星期至少消化五百个饼。但是你不能再卖给别人,更不能再散卖了,怎么样?”肖老板狠狠咬了咬牙,这次他可是花了血本大价钱了。

周明眼睛一亮,觉得这生意能做,不知道陈悦之还在犹豫什么,这肖老板难得肯下定决心,她答应了,也省得再去别家推销了。

一块板栗饼虽然说现在时新,但毕竟做起来不难,能卖到两块钱,已经是很高的价格了。

“肖叔叔,我有几个要求,你如果答应我,我就同意。”

“你说说看。”肖老板更惊奇了,他发现,当他说出两块钱一个饼时,连周明都动容了,但是眼前这小姑娘,却一点都没有反应。

好像压根不在乎的样子,这小姑娘真是不一般呀,他不由收最初的轻视心态来。

“第一,这板栗有旺季有淡季,现在正是板栗成熟的时候,如果你们饭店需要多的,我们自然全力提供,但如果到了没有板栗的季节,我们也没有办法收到板栗,那时候我们有多少就提供多少给你,你不能以我们没有提供够五百个为由,说我们违约,从而降价或是扣钱什么的。”

肖老板和周明同时眼中浮出惊讶来,不可思议的看着陈悦之,别说他们还真没想到这一点呢,这小丫头心思很细呀。

很有商业头脑呢,他倒是欣赏起来了,可惜不是他家女儿,他家女儿整天只知道吃喝玩乐花钱打扮,如果有陈悦之一半的聪明,他这饭店就不愁后继无人喽。

“第二,你得跟我签合同,保证一年之内,你们不研究这板栗饼的做法,也不许因为进了别的种类的板栗饼,从而减少我们的提供量,或是干脆违约什么的。当然啦,若是这中间,我们又研究出什么新种类好吃的饼,肯定也会第一时间,先提供给你们的。”

“第三,因为我们家境况不太好,急等钱用,所以您得先付订金,订金就是您当天所要数量的十分之一,等货送到后,马上结帐,绝不赊帐,更不许找任何借口拖迟付帐。如果您违反规定达到三次,那么我们的合作便会终止,而且您还要赔偿我们五千块违约金。好了,就这些啦。”

周明和肖老板这回是用看怪物的眼神,盯着陈悦之了,这,这想的也太周全了吧,居然还考虑到什么违约金?

搞的好像,她是做生意的老手似的,这真的只是一个乡下的小姑娘?(未完待续)

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